产品搜索:

 

您现在的位置: 青原首页 > 新闻中心 > 企业内刊 >

与您同行——谨以此文献给区域经理

时间:2012-9-19 来源:青原嘉禾 点击: 2062 次
关键字:
    作为各地市场的中流砥柱,销售系统的中坚力量,整个营销系统的关键环节,您辛苦了!
当提笔想给您叙述我对市场的认识和理解时,我就意识到,在今天这样一个分秒之间就可使各种资讯迅速接通地球上几乎每个角落,“神九”上的宇航员在“天宫”与“地球”穿越时空的对话,早已不是什么神话的时代,用书写陈述方式交流似乎显得陈旧,但我还是依然选择了它,因为我需要与您有一个相对宁静,属于心灵沟通的氛围。
    还有更为重要的是,您不仅事关一个营销体系是否能基本保证正常运转和盈利,是否良性循环,而且还关系到今后该区域是否能持续发展。因此,我感到这种表达形式能使您记忆犹新。
言归正传。作为一方市场大员,应该怎样给自己定位呢?首先我谈几点粗浅认识:
    一、应该具备开拓者勇气和激情。在异地他乡,人地生疏,种种的一切都要自己亲力亲为、从无到有、点点滴滴,不仅要克服心理和生理的恐惧,还要战胜自己,从制定区域市场的第一份调查报告、寻找第一个客户、签订第一个合同、送第一次货、收第一次款,经过许多的“第一次”积累,有失败,也有成功正反两个方面教训和经验,才能实现目标。
    二、应该具备建设者的务实创新能力。要因地制宜,努力搞好团队建设、网络建设,也就是说您拿着公司的产品能在第一时间打通渠道的各个环节、理清渠道关系、顺利把货先铺下去,让消费者在相关广告的拉动下,能尽快买到产品,掌握市场的销售节奏,不浪费公司资源。让渠道顺畅进货,终端愿意买货。
    三、应该具备经营者的持续经营,节约勤俭的理财意识。一个经营者首先应着眼持续经营,每月在稳步成长中有条不紊的完成回款任务、老客户维护任务、新客户增加任务、终端回访等,随着团队逐步壮大、费用开支增加,这时您就要从简单粗放式的经营中解放出来,以节约资源的集约式的经营,培养整个团队节约勤俭的习惯。
    四、应该具备传播者传播企业形象的能力。要打开一个区域市场并非是一件容易之事,您不但要及时把公司的各种规章制度、任务、政策传达给自己的团队,而且要非常及时的把区域市场销售情况反馈给总部。更多时候,您是企业文化的使者,经营理念的传播者和执行者。
    五、应该具备管理者的规范能力。不仅要管理好自己、管理好工作、管理好团队,当你一个人时要善待自己,当你两个人时要善待对方,要将公司的各项规章制度和企业精神,公开张贴在办事处显眼处,还要将办事处的卫生环境打理好,特别是要注意安全问题。
    六、应该具备导师的各种能力。在资讯发达的今天,我们仍然需要老师,这是一个团队最快成熟、最好节约成本的方法,您为了让自己的队员能提高办事效力,掌握更多的营销技巧,谈判经验等实用技能,通过一对一的导师制度,培养团队队员间的相互学习,交流与切磋,对个别案例的分析与指导,由此,才能彰显自己的个人魅力。
    辉煌的成就见证昨天的奋斗的足迹,更预示着未来的发展方向。窃以为:如果具备上述能力,就能屡次从烈火烹油到冰河时代的快速切换中化险为夷,这也是检验区域经理是否合格,是否德才兼备的重要指数。由此看出,做一个卓越的区域经理很不容易。以上是我将个人用语言表达出来的对区域经理管理工作一点粗浅的认知。最后,祝:公司发展,个人进步!

青原商城

最新资讯

活动专题

营销中心:厦门湖滨南路333号二轻大厦13层 服务专线:0592-5351777 Email:py2011@poweryoung.com.cn
Copyright @ 2011 福建青原嘉禾股份有限公司 版权所有 All Rights Reserved 闽ICP备09027596号